fbpx

קריאת מספרים נכונה, תודעה ומימוש פוטנציאל עסקי

ירון ינאי > בלוג > כללי > קריאת מספרים נכונה, תודעה ומימוש פוטנציאל עסקי

האם רמת האנרגיה של בעל העסק יכולה להשפיע על הנתונים של העסק?​

יאיר (שם בדוי) הוא בעלים של חברה לשיווק מוצרי צריכה. יאיר מגיע אליי מתוך מקום של: "אני מתלבט בין למכור את העסק לבין…לא יודע כל כך מה לעשות?"… האם המצב בעסק לא טוב?

להיפך! יאיר פשוט עייף.

לדבריו: "אני עובד עובד עובד ואני לא רואה את המיליונים שאני רוצה לעשות מהעסק".

יאיר רכש את החברה לפני שנתיים וחצי. היאהתחילה בשלושה מיליון שקלים ב- 2019, גדלה לסביבות השישה מיליון שקליםב- 2020, והפוטנציאל שלה לפי התוצאות הקיימות ב- 2021 אמור להגיע לכמעטתשעה מיליון שקלים ב- 2021.

והרווחיות? כנ"ל. מהפסדים ב- 2019 יא עלתה לרווחיות נמוכה ב 2020. לפי הצפי הרווחיות ב- 2021 אמורה להיות רווחיות יותר טובה.

המצב כרגע הוא, שיאיר עומד בפני צומת החלטה, ולכן עשינו כמה דברים:

1. אחד קריאת מספרים – לפי הסיפור הזה והנתונים האלה, מה נראה לכם פה? זה עסק שנמצא בדעיכה? זה עסק שנמצא במקום או עסק שנמצא בצמיחה? בודאי שבצמיחה! גידול במחזורים, גידול ברווחיות. רווחיות נמוכה, אבל נמצא במגמת צמיחה.

כשאנחנו מטפסים על ההר, כשאנחנו עושים איזה שהוא תהליך, הוא מעייף. ופה בדיוק מגיעה הנקודה הזאת: יאיר הגיע אליי עייף.

2. הסתכלנו על הנתונים ברמת הפוטנציאל ומה ניתן לעשות הלאה ומהר מאוד ראינו שיש מספר אפשרויות של פיתוח של העסק.

ברמה המיידית אפילו, אפשר להכניס סוכן מכירות שיאיר אומר שאין לו שום בעיה למכור בכחצי מיליון שקל בחודש.חצי מיליון השקלים האלה אמורים להביא לחצי מיליון שקל רווח נקי (בשנה), רווח נקי אחרי רכב אחרי שכר, אחרי הפרשות סוציאליות וכל הדברים האלה.

פתאום התמונה כבר נראית אחרת!

זה לא שאני נמצא מול עסק שמסתבך עם עצמו אלא עסק עם פוטנציאל, עם עוד אפשרויות:

ראינו אפשרות של החלפה של חברת הובלה בקנייה של משאית שזה מביא לרווח נוסף.

ראינו אפשרות של פתיחה של חנות של המוצרים שלו שזו הרפתקאה, זה משהו מיוחד, צריך לחשוב עליו בהמשך אבל אפשרות שקיימת יש לזה פוטנציאל גם כן.

וכל תמונת המצב משתנה. למה? כי האנרגיה היא אחרת כי רואים את הנתונים בצורה אחרת.

אם אתם מרגישים עייפים אני מזמין אתכם ולהסתכל על הנתונים שלכם, ועל המצב שאתם

נמצאים, כי אני בטוח שאתם עובדים קשה בתוך העסק שלכם. אני בטוח שאתם אומרים

איפה הכסף? אני עובד ואני רוצה לראות את התוצאות… ואני אומר לכם שלפעמים

צריך לנוח רגע, לבחון את התוצאות,  לבחון את המספרים, לקחת עוד נשימת אוויר

ולהסתכל קדימה, מה הפוטנציאל שקיים,

לפעמים כן צריך לבוא ולעשות את זה עם איש מקצוע

כדי שיוכל לראות את הדברים בצורה קרה ויוכל להציג את הדברים

בצורה בהירה של אפשרויות שקיימות, כי מנקודת המבט שלי כמעט בכל עסק,

יש פוטנציאל הרבה יותר גדול מאשר זה שממומש באותו רגע.

כשאתם הפכתם להיות עצמאים, זו בדיוק הסיבה הזאת. אתם ראיתם

את הפוטנציאל שקיים. המציאות מסובכת יותר קשה יותר, הדרך היא לא קלה.

אז תבחנו את המספרים שלכם בצורה נכונה, קחו אוויר תראו את הפוטנציאל שקיים

ותעבדו, כן, גם על התודעה שלכם.

אם אתם צריכים את העזרה שלי,

מחפשים עין מקצועית שתכוון ותאיר את הנתונים

והפוטנציאל צרו קשר עכשיו בטופס שלמטה

או ישירות בטלפון 04-9520061.