מה מביא אותנו לתמחר בחסר, למרות שלקחנו בחשבון את כל ההוצאות הרלוונטיות?
במאמר הקודם דיברנו על תמחור בחסר שזה אחד הדברים העיקריים שגורמים לעסק להיות במקום של הפסד או של רדיפה אחרי הגלגל של עצמו. אני מזמין אתכם לצפות בוידאו קצר (02:30 ד') שהכנתי בנושא, שבו אתן טיפים איך להמשיך לתמחר את העסק שלנו בצורה הנכונה.
נקודה נוספת שמביאה אותנו לתמחור בחסר, שזה לאו דווקא זה שלא לקחנו בחשבון את כל ההוצאות הרלוונטיות,
אלא, זה שלא בדקנו אם התמחור שלנו הוא נכון.
כלומר, הפער בין התכנון לבין הביצוע.
תכננו, תמחרנו, לקחנו בחשבון את עלויות המכר, את עלויות הייצור, את ההנהלה וכלליות, את ההלוואות וגם את הרווח
ובפועל אנחנו עדיין רודפים אחרי הזנב של עצמנו.
כאן עלול להיות פער בין מה שתכננו לבין מה שעלה לנו בפועל.
הרבה מאוד בעלי עסקים לא בודקים האם התכנון שלהם עומד במבחן המציאות,
האם שעות העבודה שהם תכננו זה באמת השעות שהיו, האם עלויות חומרי הגלם באמת עומדות במבחן המציאות,
כשכן בודקים- מופתעים.
לכן, אם אנחנו רוצים תשתית טובה של עסק אנחנו חייבים:
שהתמחור יהיה נכון וגם שהביצוע בפועל יתאים לתכנון.
מה שאני רוצה שתעשו זה:
שתיקחו תקופה של חודש-חודשיים, או תיקחו פרוייקט אחד-שניים,
תבדקו אותו מהשלב של התכנון לשלב של הביצוע,
תבדקו בדיוק כמה שעות תכננתם וכמה שעות בפועל יצאו,
תבדקו מה עלות חומרי הגלם שתכננתם לבין מה עלות חומרי הגלם בפועל שיצא.
תבדקו את הפרטים ותשוו בין התיכנון שלכם, להוצאות בפועל.
יש לי הרגשה שתופתעו.
אם אתם צריכים עזרה עם התמחור הנכון בעסק שלכם פנו אלינו, אנחנו כאן לרשותכם בטלפון 04-9520061 או השאירו פרטים ונחזור אליכם בטופס:
