אני נתקל חדשות לבקרים בעסקים שיש אצלם
פער בין התכנון לבין הביצוע בפועל –
התכנון בדרך כלל גבוה יותר מאשר מה שקורה בביצוע,
בפועל, ולמה זה כל כך חשוב?
כי הרווח הגולמי הוא הבסיס לרווח של החברה,
הוא הבסיס.
ממנו אנחנו משלמים אח"כ את כל התקורות
ממנו אנחנו משלמים אחר כך את השכר שלנו,
ממנו ממנה אנחנו משלמים את הלוואות לבנק
ולכן, ככל שהוא יהיה "שמן" יותר ככה יהיה לנו הרבה הרבה יותר נוח
גם תזרימית, וגם הכסף שיהיה אצלנו – יגדל.
אם הייתי צריך לבחור באחד מתוך 2-3 דברים הכי חשובים ניהול של עסק הרווח הגולמי היה אחד מהם.
היית בוחר לדעת את הרווח הגולמי, והמחזור? המחזור לא מעניין אותי, המחזור הוא רק אמצעי, הרווח הגולמי הוא הנתון שאותו אני צריך לדעת.
חשוב גם לתמחר מלכתחילה כחלק מהתכנון, אבל גם גם לבקר אותו.
אז מה אני מציע?
דבר ראשון, אם אתם לא מתמחרים את המוצרים שלכם בצורה מסודרת על גבי אקסל או על גבי נייר, אם אתם מסתמכים על כל מיני חישובים בראש קודם כל תתמחרו בצורה מסודרת. שיהיה לכם את הצד של מה אתם רוצים להרוויח מתוך המוצר או השירות.
לאחר מכן תעשו בקרה על הפרויקטים, על המוצרים שלכם, תשוו בין התכנון לביצוע, ותראו בפועל כמה הרווחתם.
זה הא'-ב' של ניהול כספים נכון.