איך הצלחתי להרים את העסק שלי רגע לפני קריסה?
שמי ירון, ומזה 12 שנים שאני עובד עם בעלי עסקים בעלי פוטנציאל,
עסקים בצמיחה שמתמודדים עם האתגרים והקשיים בעסק
ומוצאים את עצמם לא פעם בכיבוי שריפות.
אני מכיר את זה כי הייתי שם, במקום הזה שבו אתה קם בבוקר וחווה פחד:
הפחד שהעסק לא יכניס מספיק כסף הביתה,
הפחד שלא יהיו מספיק לקוחות,
הפחד שהבנק לא יעזור,
הפחד שיהיו הוצאות מפתיעות שלא אדע להתמודד אתן.
לאורך השנים אני פוגש בעלי עסקים מצוינים עם מחזור מכירות גבוה,
לקוחות טובים, רעיונות נהדרים להתפתחות,
אבל ההתעסקות בכיבוי השריפות גורמת להם נזק גדול
ועוצרת להם את הצמיחה של העסק.
מה אומרים לי בעלי עסקים עם קשיים בעסק?
"הבנק לא עוזר לי דווקא בתקופה הזו, שצריך תמיכה כדי לעבור אותה"
"אין לי ביטחון מה יקרה בחודשים הקרובים"
"אני לא מצליח לנהל את תזרים המזומנים שלי וזה מלחיץ אותי"
"אני מנסה לקבל מענקים והלוואות מהמדינה ולא הצלחתי לקבל כל מה שאני צריך"
"אני עובד כמו חמור ומביא הביתה משכורת לא מספקת"
אני מכיר את הפחדים והדילמות של בעלי העסקים, כי גם אני עצמי מנהל עסק וגם אני שאלתי את עצמי מה המטרה שלי ואיך אהפוך את העסק לעסק מצליח בלי להתאמץ ולהרגיש עבד לעסק.
התשובה שלי הייתה: להיות יותר מקצועי, ללמוד, לקבל כלים,
ולבנות תשתית עסקית לעסק שתאפשר לו גדילה.
זו הדרך שבה עסקים גדולים עובדים.
הדרך הזאת אומרת,שאתה עושה את מה שאתה יודע הכי טוב
ונותן לאחרים להדריך אותך ולעשות במקומך את מה שהם
יודעים לעשות.
לכן, השקעתי בשנים האחרונות הרבה מאוד כסף, זמן ואנרגיה
בלימוד כלים עסקיים, הבנה עסקית, פיתוח שירותים ושיתופי פעולה.
בעזרת כלים אלו שילשתי את הפעילות העסקית שלי
תוך שנתיים ואותם הטמעתי בעבודה עם הלקוחות שלי.
בעבודתי אני מנחה את הלקוחות שלי לאילו לקוחות לפנות,
איך לבנות מוצרים ושירותים שמוכרים,
ואיך למקד את נקודת המבט לעבר "כמה אני מרוויח"
במקום "כמה זה עולה לי".
אני עוזר לבעלי עסקים לחשוב בגדול. לחשוב שפע.
כיום אני מוביל עסק משגשג,
ייצרתי לעצמי, לעסק שלי ולמשפחתי שקט נפשי
ורווחה כלכלית וצברתי ניסיון והצלחות עם עשרות לקוחות
ב12 השנים שהעסק קיים בכלל, וב-3 השנים האחרונות בפרט.
על מה אני שם דגש בעבודה מול בעלי עסקים?
כשאני רואה את שורת הרווח אני רואה חוץ מאשר את המספרים, עוד כמה דברים נוספים.
אני רואה את המשפחה של בעל העסק, את השיפור במערכות היחסים במשפחה,
את השינה הטובה שהוא יקבל –זה אומר שאני רואה את האדם שהקים וחי את העסק,
ולא רק את המספרים ה'קרים'.
איך זה נראה ברמה הפרקטית?
אני וצוות הכלכלנים שלי בונים תוכנית עסקית ותוכנית עבודה שנגזרת ממנה.
אנחנו מלווים אותך, יד ביד, ביישום של התוכנית וגם עושים בשבילך את העבודה המקצועית:
אנחנו מגייסים לך הלוואה, אם צריך וכמה שצריך, פונים לבנקים בשמך ומארגנים לך את האובליגו
כך שיתאים לעסק שלך,
מנהלים ומבקרים את תזרים המזומנים, ועוזרים לך לעשות מיפוי לעסק,
על מנת שנוכל לראות את המצב באמת בכל רגע נתון, ולהבין איך אפשר לפתח אותו.
אנחנו לא רק שם בשביל לתת המלצות או עצות – אנחנו ממש מלווים אותך
ודואגים שתעשה את מה שצריך לעשות, גם אם זה ידרוש אומץ ויציאה מאזור הנוחות.
בתקופה זו המצב בקרב עסקים הפך לעוד יותר קריטי, עסקים רבים נתקלים בקשיים, חלקם נסגרים, בעלי עסקים נשארים עם חובות וזה לא חייב להיות ככה! יש מה לעשות!
בפוסט הבא אשתף אותך במה אפשר לעשות ממש כבר עכשיו כדי לתת מענה
לקשיים הנפוצים בקרב בעלי עסקים כמוך.
בפוסט הבא אשתף אותך במה אפשר לעשות ממש כבר עכשיו כדי לתת מענה
לקשיים הנפוצים בקרב בעלי עסקים כמוך.
ירון ינאי, מנכ"ל ניהול כספים ופתרונות מימון